我养霸总们那些年

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第62节(3/3)

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会再买新房子了。”

“90年代距今将近二十年,听专业人士说我国第一批高层住宅户型设计不太合理,面积也小,建设质量再好,居住品质也很有限。你们现在的项目,从规划设计到建造工艺、设备设施都比那会儿强了太多。挣钱多了,谁不想进一步改善一下生活条件呢?这些改善型的客户,可以卖了手头的小户型居所,用这钱付首付,往后用工资和公积金还款。而这个片区内不愁人接盘买这些相对低总价的小户型二手房,他们刚来帝都工作,买不起更好的,总要先有个落脚点过度。帝都不断吸纳外来人口,你是不是也想过再攒几年钱,在帝都买房扎根呢?”

木逢春做地产这一行,每天都是和房价打交道,当然是想早点买房,没不起大的买个小一点的,贷款买也总比租房子将租金扔给房东自己啥也落不着划算。国家虽然一再调控,房价上涨趋势却没有明显的背离,只是涨多涨少的问题,按照目前观察的情况,晚买一年就要多花不少冤枉钱。

“还有一点,如果你们的项目一手房价格高了,二手房的价格也会跟着水涨船高。今年买老小区的一套房可能五六十万,等你们项目开盘了售价一拉,老小区现房本来就供不应求,二手房的价格翻倍都不为过。”童彤没有一味的灌输,而是启发式的谈自己的感悟,讲到这里就不再继续了,关于怎么把房价炒高这事毕竟与大国策有悖,童彤可不想将正直青年引入歧途。

木逢春从穷乡僻壤而来,营销专业尚未毕业,地产圈子里混迹的时间还不够久,没有那么复杂的念头,光是听何总讲到的这些,足够他好好消化体会了。他忙不迭谢了又谢,而后表示:“幸好早来向您请教,还有几天时间,我抓紧再去您提的小区调研一下。如果能拿到更多支持数据,我想我会将项目的预期售价以及推理过程都完善的更合理。总之太感谢您的指点。”

童彤客气几句并没多留,甚至都没有再提挖木逢春来身边帮忙的念头。这小伙子看起来很喜欢目前的工作,最起码他自己懂得争取机会,也颇有一些天赋。第一次做这种营销策划和定位的分析报告就已经井井有条,考虑的很全面了,除了勤奋还需要悟性,说不定假以时日,人家不用依靠谁的帮助就风光发达了。

地产圈子里做销售的,抓住这黄金十年的机遇,月销百亿不是梦,卖一套房子提成十来万,运气好的快销盘,三五十个亿的货值三五天清盘,一个销售一天卖个十来套房子光提成就上百万,那都不是事。

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