其实小寒早被韩桂宁的笑容闪了眼,心下暗嗔了一声:长得帅也就罢了,不要随便放电啊,不知道本姑娘对帅哥没有免疫力啊!
为了转移注意力,连忙扭头看向爹,示意他说话。
林进财微咳了一声,道:“韩公子,刚才那汤粉和螺蛳粉你也吃过了,味道不错吧。我们想跟您合作,先在镇上开一家店试试。如果生意好的话,再到别的镇开分店,就如同您的‘迎客居’一样。不知您意下如何?”
“当然,本来这粉就是小寒姑娘给做出来的,你们能想到和我们合作,我当然很高兴。不知道怎么个合作法呢?”韩桂宁笑道。
林进财看向小寒,后者答道:“是这样,这生意呢分为两部分:生产环节和销售环节。生产即是制作米粉和螺蛳汤,销售即是开店卖粉了。生产由我们负责,销售则由你们负责。我们分工明确,各司其职,怎样?”
生产和销售,对韩桂宁来说是两个新名词,但他能够理解:“好,生产方面我不懂,由你们负责再好不过。销售呢,因我们有经验,自然该由我们来负责。只是,不知道这盈利如何分成呢?”
小寒当即答道:“五五分成。我跟您说一下理由,您看看能否接受。”
韩桂宁微笑地点头示意她往下说。
小寒眨了眨眼睛,接着说道:“如果只在本镇开店的话,我们负责制作米粉和螺蛳汤完全能够胜任。但是如果以后店开到了别的镇或者更远的地方,我们就鞭长莫及了。所以我们还准备把这些技术,包括切粉、榨粉、螺蛳汤、辣椒油以及做米粉的机器这些技术来换取粉店的五成盈利。这样每到一个镇开分店,您就可以组织人员在当地进行生产,这样就能够节约运输成本,获得的利润就更多。当然,前期在我们镇开的粉店,我们会负责提供原料,所以我们的意思是五五分成。您觉得怎么样?”
“可以。”韩桂宁想也不想就答道。
这么爽快,小寒愣住了。她本来以为还需要一番讨价还价呢,她都准备好了说辞,没想到却完全用不上。
不止她愣住了,其他人也愣住了。尤其是钱掌柜,心里暗暗焦急,蠕动着嘴唇想说话。可是韩桂宁用眼神制止了他,他只好闭着嘴,心里却愤愤不平:这林小寒利用公子对她的好感,来个狮子大开口。以前辣白菜是一成半也就罢了,这回好了,竟然要五五分成成。她以为做生意是那么容易吗?
小寒咧开嘴直笑,不知道该说什么好。
“不过,你们特意把何牧兄弟及婶子也请来,是否和我们的合作有关?”韩桂宁道。
“哦,是这样。因为生产这一环节是涉及到很多事情的。”小寒便把制作过程和他简略地说了。
又说自家准备多买一些地种植水稻,稻米用来制作米粉。还准备建一个池塘,养鱼养螺蛳等。至于加工米粉、熬制螺蛳汤等等这些工作都需要人手,明年立夏和春分需要上学,所以拉上何家一起干,从自己的五成利润中分一成半给他们。
“婶子一家一向和我们家交好,他们都是老实本分的人,而且何牧哥救过我的命,我们信得过他们。”小寒进一步解释道。
韩桂宁闻言并不意外,他早听韩春说过林、何两家的纠葛,也知道小寒及家人都是生性淳朴的人,和他们合作是出于对何家的感恩之情。只是心里却隐隐有点不舒服,这小子这么幸运,能够救了小寒姑娘,得到她的感激和信任。而我为了她做了那么多事,她未必知道。
小寒见他沉思着不言语,脸上没什么表情,以为他不同意,有点着急,便叫道:“韩公子,不知道您意下如何?”
韩桂宁听她声音隐含急切,不舒服感更强烈了。但脸上却没有表现出来,笑着道:“这是你们两家的事,我没什么意见。不过,签合约的话,我只和你们家签,因为三方签约也麻烦。至于你们家和何家的合作,你们自己商定就好了,不需要知会我。”
言下之意是我只认定你,何家与我无关。
小寒一听,也是这个理,便笑着应是。
何牧却不一样,他内心敏感地感觉到韩桂宁对他的不喜,他当然知道是为什么。自己能引起他的不喜,说明他觉得自己对他有一点点的威胁。
这个想法取悦了何他,因此何牧面上愈发显得淡定和从容。
至此,合约谈成。大家都很高兴,除了钱掌柜。
他仍旧有点郁闷,只是知道公子的决定是不能反对的,所以没有言语。
到了中午吃饭时间了,林进财便说,今天合作谈成,应该庆祝一下,请韩桂宁和何牧一家留下来吃饭。
何牧当然乐意之至,韩桂宁虽然刚才吃得饱饱的,现在一点都不饿,但为了多留片刻,仍然决定留下来吃饭。
于是陈氏、张氏和小寒三个女人去厨房准备饭菜,男人们则留在屋子里闲聊。
韩桂宁问春分、立夏都读了什么书,两人一一作答。无一例外,其中的一些观点又把他惊讶到了。他想,肯定又是小寒的见解。这个聪慧的女孩身上有着太多的谜团,让他看不清。可是越看不清他就越想看清,也就越陷越深。
令他惊讶的是,他们谈论时,何牧在一旁微笑地听着,偶尔还能插上一两句。
韩桂宁想了一下便明白了其中的缘由,感情他们老在一起读书学习呢。
不行,虽然自己有自信,但架不住“近水楼台先得月”呀,看
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